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品牌卫浴为什么要比山寨的贵?

发布时间:2018-10-27阅读:

       同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。 如此恶性循环只能是两败俱伤 ,产品越来越次 ,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。
"一分价钱一分货"、"买家没有卖家精"就是这个道理,生产厂价不可能做赔钱的生意,只有在"偷工减料"上下功夫,其结果可想而知。
 
      国内消费市场形势低迷,卫浴采购商不断压低采购成本,卫浴企业靠低利润订单维持生产,部分中小企业被拖累到出局。为了维系客户、保证订单量,一些制造商不惜以“保本”姿态接单,加重更多中小型卫浴企业面临倒闭风险。
 
      有个客户新房子装修,他不懂建材,只知道到处吹我能买到最低价的。于是开始逛建材城,问完这家走下家,问完这个市场再走下个市场...他逛了12家马桶店,15家淋浴房店,18家水龙头店,20家浴室柜店,又逛了26家整体卫浴店。
      这兄弟不买对的,只买便宜的。每次进店都是问老板价格,然后想都不想,就拼命喊,哇塞你这个卫浴怎么这么贵!能不能便宜一点?3000、2600、2000、1800、1000、800...按耐不住的商家开始拼价格起来,反正喜欢还价的客户大多不懂卫浴。
     他降价格,就给他一些换包装的杂牌货。还要降价格,就给他一些二等品、三等品。他还是要降价格,就给他有质量问题的垃圾货。结果价格降了,行情弄乱了,产品质量差了,投诉多了,顾客也不敢买了。
 
     卫生间是装修的关键,卫浴是卫生间的主角。马桶买到假货,自燃了伤到人怎么办?淋浴房买到劣质产品,爆炸伤人怎么办?水龙头买到质量不过关的产品,爆裂了造成的损失怎么算?被人告了,钱财赔了,口碑砸了,门店倒闭了,生意没法做了!
 
     做卫浴的人伤不起!拼命降价格的生意不能做!坑了同行,害了自己!消费者的利益也保证不了!
 
卫浴为什么不能随意降价?
1、好卫浴生产工艺严格,成本高
     贵的卫浴自然有它贵的理由,好贵,好贵,是因为好才贵。从原料演变成成品,卫浴要经过数道工序的研制,过程是相当的复杂。
例如马桶从原材料到烧制成品,是要经过:泥浆配对,搅拌——模具注浆——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯检——喷釉——刮盖修脚——登窑——窑炉烧制——卸瓷——质量一检——修补——装配件——试水——二检——包装——进仓库十九道工序的;浴室柜从原材料到烧制成品,是要经过挑、切、磨、拼、抛、裁、钻、漆、装共三四十道工序完成;水龙头要经过重力铸造、低压铸造、机械加工焊接、精细的表面处理等二十多道工序完成。
 
2、好卫浴检验标准严格,淘汰不合格
     品牌的厂是按照优等品出厂的原则,次品二等品不允许出厂的,而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异,一分价钱一分货这是永恒不变的道理!
 
3、好卫浴不仅是产品,还有服务
     装修房子,卫浴间的装修预算基本上要占到这个房子装修的30%,因为卫浴间装修是一次性的投资,终身享用的。卫浴产品除了材料的成本,人工成本也占据很大一部分,设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……
     人工成本这两年的攀升是众所周知的。在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品,而是一套系统的服务和解决方案,所以不能只看产品的价格和品质,更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。
 
4、没有合理利润,哪来服务?
    曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”
    实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。
 

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